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洋丰集团在贴近土地与农民需求上下功夫做强示范服务网络——农资

归档日期:05-09       文本归类:河北村      文章编辑:爱尚语录

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  编者按:在合作激烈的农资市场中,农资企业若何安身?洋丰的成长实践申明,农资企业只要真正为农人着想,加速改变成长体例,在切近地盘与农人需求上下功夫,把农资发卖和农资办事真正连系起来,才能抓住泛博农人的心,才是企业可持续成长的底子计谋。

  在吉林农安县、重庆梁平县、河北藁城市,一场场标新立异的科学施肥示范、观摩与推介勾当,引来无数农人的热情参与。

  南方、北方,平原、丘陵,水稻、小麦、玉米……从4月24日起,由湖北洋丰集团与中国农业大学和处所农业院校联手推出的新型农化办事,不只笼盖了普遍的土壤类型和粮油品种,更在播种时为农人送去丰收的但愿。

  把专家请到农人身边,“大配方”连系小调整

  藁城市常安镇北楼村,村民董发强本年测验考试了一件新颖事:与往年纷歧样,他的小麦田不再撒播施肥。在河北农大专家的指点下,董发强头一次采用机械深松精播手艺,将复合肥“埋”进了10—25厘米的地下。

  担任现场指点的河北农大马文奇博士说,过去农人习惯概况施肥,氮肥容易挥发,磷肥到不了作物根部,化肥用量大,结果打扣头。操纵深松施肥手艺,既满足了作物的养分需求,又处理了过量施肥和情况污染问题。

  马博士算了一笔账:按照他们制定的配方施肥方式,能包管单产提高10%—15%,每亩增收50—70元;若是加上节肥的投入,一增一减,农户收益相当不错。

  北楼村这片2000亩的麦田边,竖着一块展现牌。这是河北农大、中国农大与藁城市农业局、洋丰集团选定的小麦、玉米示范田。除了深松施肥手艺,示范田还将推广测土配方施肥手艺、小麦玉米最佳养分办理手艺。专家下到田间悉心指点,先辈的农机、种植模式、优秀品种和配方肥料不竭引进,示范田成了办事农人的大平台。以小麦玉米最佳养分办理手艺为例,专家们通过示范,要找到针对小麦、玉米的最佳施肥量、最佳施肥位置、最佳施肥时间和最适合的肥料品种。

  藁城市是河北省的小麦玉米主产区。在前几年测土配方的根本上,本年,市农业部分与中农大、河北农大和洋丰集团合作开展配方施肥及推广工作。专家们按照本地土肥站测定的成果,制定了藁城市20万亩地盘的施肥“大配方”。北楼村的示范田,就是“大配方”指点下针对小区域进行的“小调整”试验,它将使乡、村以至村小组的施肥更有针对性,让农人学会科学耕田。

  让示范田连成收集,推广优秀种植模式

  北楼村示范田,只是洋丰集团“示范田收集”的一个节点。一个肥料出产企业为什么对种“试验田”情有独钟?董事长杨才学告诉记者,洋丰集团是从试验田里成长起来的企业。20多年前,作为一家产能仅数千吨的磷肥小厂,洋丰就是用种试验田的法子推广肥料。他们把示范田从荆门种到湖北全省,又从湖北种到了全国。

  “金奖银奖不如用现实讲”。洋丰的示范田靠长势措辞,洋丰的产物靠产量措辞,因此博得了农人的信赖和宠爱。现在,洋丰成长为国内最大的复合肥企业,年产高浓度复合肥400万吨,占全国磷复肥总销量近1/10。

  把“示范田”视为企业生命线的洋丰集团,从客岁起头谋划成立一个“示范田收集”。他们着眼于操纵国度测土配方步履的功效,契合国度配方施肥“整村推进”打算,摸索用更多的试验点、更好的示范效益,指导农人科学用肥。

  洋丰集团的社会办事认识,获得了测土配方专家的分歧认同。新春伊始,洋丰与中国农大联袂揭开了全国测土配方试验示范收集的大幕。同样是种示范田,此刻已有了质的飞跃:过去洋丰是单打独斗,现在则依托各级当局、联手院校、各级土肥站和科研部分协同作战;过去是一亩两亩试验,现在以每个基地少则三五百亩多则一两千亩的规模试验示范;过去是洋丰本人的农化办事人员“摸着石头过河”,现在是以专家传授为指点、以土壤检测为根据、以数据库为支持、以制造优秀种植模式推而广之为方针。

  种在农人身边的洋丰示范田,不只便利农人进修、控制新的农业手艺和种植体例,更成为整合涉农资本进村入户的最佳载体。

  从卖肥料到卖办事,“办公室”就在办事车上

  山西长子县河北村,是十里八乡出名的“洋丰村”。前些年,本地农人利用的是某品牌的硝酸磷肥,玉米的产量总提不上来。农户试用洋丰三元复合肥后,村里的玉米减产15%以上。

  看着三元复合肥无效好销,冒充伪劣产物随之呈现。2008年春节刚过,洋丰农服员与经销商决定在村里做推广示范。他们弄清晰玉米品种所需养分派方后,选准肥料,挑了十个耕田妙手,然后把尝试肥免费送给他们。

  选种、施肥、除草、灌溉、追肥……秋收时节,洋丰办事员当着全村人现场测定,亩产达到了2000斤。

  具有4000多家规模肥料企业的中国,是世界肥料出产和利用大国。在农化出产走过了以产能、规模快速扩张过程后,农资市场发生了底子变化,由以前的求过于供到此刻供大于求。业内人士称,中国农肥企业已步入成长转型期,企业由粗放的外延式成长,转向以办事立异和建立高效的营销终端为次要合作体例。

  当农肥企业遍及依赖狂轰滥炸的农村墙体、电视告白推销产物时,洋丰曾经扎结实实做农肥办事了。公司有400多个农服人员,配备了300多台车,与经销商一路为农用户供给多种办事。为了让农服人员沉下身子,洋丰在各地的分公司都没有固定的办公场地。他们“办公室”就在农服车上,就在田头。农户一个请求、一个德律风,他们就赶往现场。

  眼下农肥市场品牌浩繁,良莠不齐,农人既怕假肥料,又缺农业手艺。洋丰的农服人员以“驻点”体例,与经销商一路请专家教授农业科技学问,通过办培训班、送农业科技材料下乡等形式无偿办事农人,力图能长久抓住老苍生的心。

  办事做“大”后,洋丰在做“强”农化办事上又领先一步。洋丰与中农大等合作,投入巨资制造“当局测土、专家配方、企业供肥、结合奉行”的示范收集,在切近地盘与农人需求上下功夫,出产更多适合地区作物需要的配方肥、专业肥,并在加强肥料的针对性、婚配性上走在农肥企业的前面。

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